Финансовый ликбез. Часть 3. Основы управления выплатами по контракту НФЛ

Перебираемся в практическую плоскость. Пионер — всем ребятам пример. Вот и разберем один пример, чтобы лучше понять, как работают контракты, визуализируя слова и цифры с помощью инфографики. Заодно почувствуешь себя на месте генерального менеджера. Лови момент.

На самом деле — это творческая работа. Без шуток. Решать проблемы «сейчас» или готовиться к светлому «завтра»? А как на счет собственного кресла? С запасом уложиться в отведенные лимиты, подарив франшизе перспективы на будущее с молодыми игроками? Или все же рискнуть, подписав ветеранов и «звезд на час», вложившись в один сезон, а дальше будь что будет?

Потолок зарплат предназначен для ограничения той суммы денег, которая может быть потрачена на контракты игроков. Но команды быстро поняли, что лучший способ удержаться в лимитах — это обойти их. Один из способов — это дружественные бэк-лоадед контракты с размещением большей части зарплаты на будущие сезоны. Кроме выгоды прямо сейчас команда рассчитывает на ежегодный рост потолка зарплат, что на ровном месте создаст дополнительное пространство «под кепкой».

Чтобы игроку было интересно пойти на встречу команде и подписать бэк-лоадед сделку, ей придется заплатить большой бонус при подписании. Эти деньги футболист получит сразу на банковский счет, что обезопасит его, например, от травмы в первые голодные годы контракта. В чем выгода франшизы? В том, что прорейшен разрешает размазать бонус при подписании практически на всю длину контракта.

В соглашении между профсоюзом и лигой прописано, что прорейшен — это пропорциональное распределение бонуса при подписании в течение всего срока действия контракта, если он не превышает пять лет. Выплата может быть ускорена в случае отчисления игрока.

Рассмотрим это на примере: предположим, что футболист подписывает контракт на 5 лет с общей суммой сделки в $30 миллионов. Часть этих денег, а именно $10 миллионов — это гарантированный бонус при подписании. В результате структура контракта выглядит следующим образом:

Игрок получает бонус при подписании сразу, но его полная сумма не сразу попадает «под кепку». Офис пропорционально распределяет $10 миллионов на 5 лет, то есть по $2 миллиона на каждый год контракта, тем самым увеличивая кэп-хит в каждом сезоне (пунктиром отмечены $8 виртуальные миллионов). Правила позволяют это сделать. Команде нужны деньги «под кепкой» в 2018 году — она просит игрока согласится на бэк-лоадед контракт и снижает базовую зарплату до разрешенного минимума, определенного лигой в зависимости от количества сыгранных сезонов. Пусть игрок больше 10 лет в профессионалах, тогда минимум составит $1 миллион. На второй год базовая зарплата возрастает до $4 миллионов и затем до $5 миллионов на оставшиеся три сезона.

Имей ввиду, что эти перемещения денег «под кепкой» — лишь бухгалтерская уловка. На самом деле в 2018 году игрок заработает $11 миллионов, в 2019 — $4 миллиона и по $5 миллионов с 2020 по 2022. Команде будет засчитано «под кепку» $3 миллиона в 2018, $6 миллионов в 2019 и по $7 миллионов с 2020 по 2022 (подписано красным). В итоге франшиза получила два дешевых года (суммарные $9 миллионов под потолок зарплат), заплатив за это тремя дорогими ($21 миллион).

Прокрутим время на два года вперед. На носу рынок свободных агентов 2020 и фронт-офис вновь испытывает проблемы со свободным пространством под потолком заработных плат. Ну, или игра футболиста не соответствует выплачиваемым деньгам. Не важно. Генеральный менеджер хочет изменить контракт. Это не экстраординарное событие. Такое случается постоянно в любой из франшиз НФЛ. Что же он может сделать? Выбрать один из трех вариантов: реструктуризацию соглашения, его пересмотр или отчисление (обмен) игрока одним из двух способов.

Реструктуризация контракта

В нашем примере кэп-хит 2020 года равен $7 миллионам: пять из них базовая зарплата и два — распределенный бонус при подписании — эхо сезона 2018. Чтобы получить больше пространства «под кепкой» команда реструктурирует контракт, переводя $3 миллиона базовой зарплаты 2020 года в бонус при подписании.

В чем выгода игрока? Во внезапно гарантированных $3 миллионах. Напомню — зарплату еще нужно было заработать, а подъемные — это обязательный платеж. Франшиза имеет право на изменение свойств не гарантированных выплат, ведь по факту с футболистом заключается новый контракт. В чем выгода команды? В легальном распределение бонуса при подписании на оставшиеся по контракту сезоны. Прорейшен во всей своей красе:

Реструктуризация соглашения позволяет сократить кэп-хит 2020 года с первоначальных $7 миллионов до $5 миллионов. На графиках голубым цветом отмечен прорейшен-бонус по первому контракту (он не изменился), желтым — прорейшен-бонус по второму (он появился), синим — базовая зарплата. Что произошло? Команда перевела $3 миллиона 2020 года в бонус при подписании и ровным слоем (согласно прорейшен-правилу) размазала их на сезоны 2020, 2021 и 2022. Теперь «под кепку» попадает $5 миллионов в 2020 и по $8 миллионов в 2021 и 2022 году (подписано красным). Получился еще один дешевый сезон, но выросли в цене оставшиеся два.

На такой вариант переделки контракта игрок соглашается в первую минуту переговоров. Он ничего не теряет, а наоборот, получает дополнительные гарантированные деньги и еще глубже кидает якорь в ростер франшизы. Фронт-офису значительно интереснее другой вариант сокращения кэп-хита для увеличения пространства «под кепкой».

Отмечу, что язык НФЛ многогранен, но сложен, поэтому многие, для упрощения, именуют реструктуризацией любую переделку контракта. Но если речь заходит о сокращении выплат, то такой вариант изменения действующего соглашения называется пересмотр или переработка контракта. Будьте корректны.

Пересмотр контракта

Команда недовольна игрой футболиста и просит его перед сезоном 2020 пойти на уменьшение базовых выплат. В противном случае она угрожает отчислением. Игрок, подумав, соглашается. Это процесс выходит за рамки обычной реструктуризации, так как меняется общая сумма соглашения. Обе стороны должны подписать новый или переработанный контракт с более низкой базовой зарплатой. Почему сокращается именно базовый платеж, а не бонус при подписании? Потому что, напоминаю, он был выплачен в 2018 году в полном объеме и в дальнейшем фигурирует только на бумаге. В отличие от базовой зарплаты, которая не гарантирована и должна начисляться ежегодно.

Предположим, что команда хочет уменьшить зарплату с $5 миллионов до $2 миллионов на все оставшиеся сезоны. Вот что получается:

Простое математическое действие — вычитание. Базовая зарплата уменьшается на $3 миллиона в сезонах 2020-2022. Автоматически сокращается кэп-хит с изначальных $7 миллионов до нынешних $4 миллионов (подписано красным). Пространство «под кепкой» расширяется на $3 миллиона в 2020, 2021 и 2022 году.

Но, допустим, игрок отказался идти на пересмотр контракта. В этом случае у команды остается вариант отчисления или трейда.

Отчисление или обмен игрока

Если игрок покидает команду до окончания действующего контракта, происходит акселерация всех бонусных выплат, пропорционально распределенных по оставшимся сезонам. Все они попадают «под кепку» в качестве «мертвых денег».

Аналогичное правило применяется, когда игрок обменивается в другую команду или подбирается другой командой с вейвера. Бонусы при подписании, что остались по его контракту, ускоряются и объединяются в однолетний кэп-хит. На кэп-спейс новой команды игрока это никак не влияет.

В нашем случае офис решает расстаться с футболистом после окончания сезона 2019 и до начала сезона 2020:

Как видно на инфографике, ранее равномерно распределенные $6 миллионов бонуса при подписании (по $2 миллиона в 2020, 2021 и 2022 году), суммируются. Активируется правило акселерации и появляются «мертвые деньги». Почему они «мертвые», а не «живые»? И вновь возвращаемся в сезон 2018 — эти деньги уже были выплачены. Игрока больше нет в команде, он «мертв», но его деньги еще фигурируют в зарплатных ведомостях.

Обмен или отчисление футболиста спасает команду от базовой зарплаты, которая изначально не гарантирована, но вынуждает принять кэп-хит ускоренного бонуса при подписании, именуемого «мертвыми деньгами». И все равно, даже с ними команда экономит $1 миллион: изначальный контракт подразумевал попадание «под кепку» $7 миллионов.

Допустим, что команде необходимо максимально уменьшить кэп-хит перед открытием рынка свободных агентов 2020. И генеральный менеджер знает, что эти $6 миллионов «мертвых денег» можно перераспределить еще раз. Все благодаря правилу 1 июня.

Правило 1 июня

Если игрок отчисляется до 1 июня, то оставшийся бонус при подписании ускоряется согласно правила акселерации, и вычитается из кэп-спейс 2020 года. Но если он будет отчислен после 1 июня, то акселерация не вступает в силу и «под кепку» попадает та часть бонуса, которая изначально приходилась на сезон 2020. Оставшийся бонус суммируется и учитывается «под кепкой» следующего года, то есть в сезоне 2021. Фактически «мертвые деньги» делятся на две части:

Кэп-хит 2020 года уменьшен с $6 миллионов до $2 миллионов. Но появились $4 миллиона «мертвых денег» в сезоне 2021, от которых уже никуда не денешься.

Замечу, что воспользоваться правилом 1 июня можно только в отношении двух игроков. Более того, не обязательно ждать наступления этой даты. Достаточно заранее проинформировать лигу о применении правила.

Я продемонстрировал, как изначальный кэп-хит в $7 миллионов сокращался, в зависимости от способа изменения контракта, до $6, $5, $4 и даже $2 миллионов. Ровно так, применяя описанные инструменты, и действуют генеральные менеджеры НФЛ.

ФИНАНСОВЫЙ ЛИКБЕЗ. ЧАСТЬ 1

ФИНАНСОВЫЙ ЛИКБЕЗ. ЧАСТЬ 2